یکشنبه, 06 آبان 1397 ساعت 12:15

تبلیغات مهمترین عنصر در بازاریابی و فروش است

نوشته شده توسط
این مورد را ارزیابی کنید
(0 رای‌ها)

یکی از اساتید مجرب اتاق بازرگانی ایران گفت: با توجه به اهمیت بازاریابی در فرایند فروش و صادرات نمی توان از آیتم های دخیل در این موضوع چشم پوشی کرد و تبلیغات بعنوان مهمترین عنصر در این فرایند مطرح می گردد و به جهت اهمیت بالای آن از تبلیغات بعنوان بازاریابی معادل یاد می کنند.

دکتر مازیار قاسم زاده سنگرودی در گفت وگو با روابط عمومی اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی اهواز اظهار کرد: در دنیایی که کالاها از نظر ماهیت و حدود 80 درصد شبیه هم هستند، دیگر شرط فروش یک کالا فقط کیفیت بالا نیست بلکه اولین شرط دیده شدن آن کالا و به دنبال آن خوب دیده شدن آن است، به این منظور باید ار عناصر دخیل در تبلیغات به نحو احسن استفاده کرد.

وی بیان کرد: عناصر تشکیل دهنده تبلیغات شامل تبلیغ کننده، موسسه تبلیغاتی، رسانه، فروشندگان خدمات و مخاطب هدف می باشند و به تبع تصمیم هایی که در این زمینه اخذ می شود باید متناسب با موارد یاد شده باشد.

قاسم زاده سنگرودی گفت: در دنیای نوین تبلیغات برای تصمیم گیری جهت یک تبلیغ باید به سوالات زیر پاسخ داده شود 1- چه نوع کالا یا خدماتی را می خواهیم تبلیغ کنیم؟ 2- در تبلیغ مورد نظر چه قولی را به مخاطبمان می خواهیم بدهیم؟ 3- هدف تبلیغاتی ما چه کسانی هستند؟ 4- هدف از تبلیغاتمان برای چیست(آگاهی، یادآوری، متقاعدسازی)؟ 5- بودجه مورد نظر برای تبلیغات چقدر است؟ روش های بودجه بندی به قرار زیر است: تاریخی، درصدی از فروش، وظیفه - هدف، رقابتی.

این مدرس دانشگاه افزود: حال اگر شرکتی به صورت کاربردی بخواهد تبلیغاتی را از طریق رسانه های مختلف به بازار عرضه نماید باید مطابق با فلوچارت ذیل عمل نماید که این فلوچارت با هماهنگی کامل بین تبلیغ کننده و موسسه مورد نظر با درنظرگیری تمام عوامل تهیه می شود.

  • هدف ما از تبلیغات چیست؟ 2- بودجه مورد نظر چقدر است؟ 3- چه پیامی را می خواهیم انتقال دهیم؟ 4- رسانه مورد نظر جهت ارائه بیان کدام است؟ 5- ارزیابی پیام و بازخورد تبلیغ ما چگونه است؟

قاسم زاده سنگرودی عنوان کرد: در دنیای نوین تبلیغات از رسانه های متفاوتی می توان استفاده نمود که مهمترین این رسانه ها، رسانه های فنی انتقال می باشند که در بازه های مختلف و به فراخور منحنی عمر محصول از هر یک می توان استفاده نمود اما فراموش نکنیم که در تبلیغات ابتدا باید به دنبال اثربخشی باشیم تا نهایت با حفظ عوامل دخیل درآمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع، ترویج مشتری، شواهد محیطی) به ثمربخشی لازم برای آن کسب و کار برسیم و با گذر زمان مشتریان وفادار بیابیم و تبدیل به برندی ماندگار شویم.

وی خاطرنشان کرد: در دنیای نوین و با گسترش اینترنت و فضای مجازی بزودی شاهد خواهیم بود که استفاده از تبلیغات اینترنتی و به تبع شبکه های مجازی نقش پررنگ تری نسبت به سایر رسانه ها خواهند یافت.

این استاد مدرس در اتاق ایران بیان کرد: در شکل گیری یک برند بهترین عملکرد آن است که تصویرسازی در ذهن مخاطبان به صورت غیر مستقیم باشد که این مورد در اجرای تبلیغات نیز امری اجتناب ناپذیر است.

وی تصریح کرد: چه بهتر است که با برگزاری سمینارهای این چنینی بتوانیم از انواع مختلف تبلیغات (تبلیغات غیرشخصی، روابط عمومی، پیشبرد فروش، فروشندگی شخصی) به بهترین نحو ممکن استفاده نماییم؛ لازم به ذکر است در دنیای نوین بازاریابی با توجه به نوع خرید مشتریان (احساسی یا شناختی) نقش تبلیغات کمرنگ تر یا پررنگ تر می گردد.

قاسم زاده سنگرودی با بیان اینکه با تحقیقات بعمل آمده این نتیجه حاصل شده که شکل خرید در بین مشتریان ایرانی تا حدود 73 درصد در کالاهای مصرفی و 53 درصد در کلیه کالاها به شکل احساسی می باشد، تصریح کرد: این امر اهمیت تبلیغات را چندین برابر جلوه می نماید که به این منظور بازاریابان بزرگ دنیا از علم نورومارکتینگ (بازاریابی عصبی) در جهت رسیدن به هدف استفاده می نماید.

این مدرس دانشگاه افزود: در تبلیغات انتخاب نام، شعار، رنگ، موسیقی، نورپردازی و سایر موارد دخیل که بسیار زیاد می باشند و پرداختن به آنها در این مصاحبه نمی گنجد که در سمینارهای کاربردی اینچنینی به صورت مجزا به هر یک از آیتم ها پرداخته خواهد شد.

 

خواندن 111 دفعه آخرین ویرایش در یکشنبه, 06 آبان 1397 ساعت 13:04

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.

نگاه روز

به ما بپیوندید