بدون شناخت علمی بسته‌بندی، ورود به بازار اوراسیا پرریسک است
یک کارشناس تبلیغات در بازارهای تجاری با تأکید بر ضرورت بازنگری در شیوه‌های بسته‌بندی کالاهای ایرانی برای صادرات گفت: بازار اوراسیا بازاری بزرگ و استراتژیک است، اما ورود شتاب‌زده و بدون تحلیل بخصوص در حوزه بسته‌بندی محصول می‌تواند برای فعالان اقتصادی ریسک‌آفرین باشد.
به گزارش روابط عمومی اتاق بازرگانی اهواز، مازیار قاسم‌زاده در نشست تخصصی “استانداردها و نیازهای بسته‌بندی در بازار اوراسیا” که به ابتکار واحد آموزش اتاق بازرگانی اهواز و در حاشیه هفتمین نمایشگاه بین‌المللی صنعت چاپ و بسته‌بندی برگزار شد، افزود: بسته‌بندی در ایران همچنان جایگاه واقعی خود را پیدا نکرده است. همان‌طور که ظاهر یک فرد پیش از محتوای سخنانش بر مخاطب اثر می‌گذارد، بسته‌بندی نیز در همان نگاه نخست سرنوشت محصول را در بازار تعیین می‌کند.
اوراسیا؛ بازاری پرظرفیت اما نیازمند برنامه
این کارشناس با اشاره به ویژگی‌های بازار اوراسیا بیان کرد: بازار روسیه و چهار کشور دیگر عضو اتحادیه، ظرفیت بزرگی برای ایران ایجاد کرده است اما این بازار، جای آزمون و خطا نیست و باید با برنامه‌ریزی علمی و شناخت دقیق وارد آن شد. فرآیند STP یعنی بخش‌بندی، هدف‌گذاری و جایگاه‌یابی، ابزاری است که می‌تواند مسیر ورود به این بازار را روشن کند.
قاسم‌زاده افزود: در اوراسیا رقابت بسیار جدی است. اگرچه تقاضا برای کالاهای متنوع وجود دارد، اما آنچه موفقیت را رقم می‌زند، دیده‌شدن به‌موقع و عرضه محصول با بسته‌بندی درست است. روس‌ها در خرید ابتدا به کیفیت و بسته‌بندی توجه می‌کنند و پس از آن قیمت برایشان اهمیت دارد. این یعنی بسته‌بندی، یک مزیت رقابتی واقعی است.
بسته‌بندی؛ تبلیغات یک‌ونیم ثانیه‌ای
قاسم‌زاده با تأکید بر نقش روانشناسی در طراحی بسته‌بندی گفت: امروز زمان تأثیرگذاری بسته‌بندی به ۱.۵ ثانیه کاهش یافته است. در چنین شرایطی، رعایت اصول طراحی مثل جایگاه لوگو، ترکیب تصویر و متن یا انتخاب رنگ متناسب با فرهنگ بازار هدف، تفاوت میان موفقیت و ناکامی را رقم می‌زند.
او ادامه داد: همچنین توجه به زبان بازار مقصد حیاتی است. درج اطلاعات محصول به زبان روسی نه تنها احترام به مشتری است، بلکه عاملی برای اعتمادسازی محسوب می‌شود.
تجربه‌ها و درس‌های بازار
این کارشناس تبلیغات بازارهای تجاری با اشاره به نمونه‌هایی از خطاهای رایج صادرکنندگان گفت: گاهی یک تصویر یا رنگ نامناسب در بسته‌بندی کافی است تا محصول در بازار مقصد نادیده گرفته شود. این نشان می‌دهد که تحلیل فرهنگی و شناخت حساسیت‌ها پیش از صادرات، یک ضرورت جدی است. حتی در جزئیاتی مانند شیوه ارائه کارت ویزیت هم، رعایت اصول حرفه‌ای می‌تواند بر برداشت طرف مقابل اثرگذار باشد.
قاسم‌زاده با بیان اینکه تحقیق، اساس موفقیت در بازارهای صادراتی است، تاکید کرد: پیش از ورود به اوراسیا، فعالان اقتصادی باید تحلیل‌های دقیق مانند SWOT و PESTEL را اجرا کنند و از ابزارهای استراتژیک همچون پنج نیروی رقابتی پورتر یا ماتریس BCG بهره ببرند. بررسی روند تغییرات به جای اتکا به آمار مقطعی، دید بلندمدت و دقیق‌تری از بازار به ما می‌دهد.
او خاطرنشان کرد: بسته‌بندی باید پیش از تولید انبوه در بازار هدف تست شود و صادرکنندگان همیشه پلن جایگزین داشته باشند. حتی یک بسته‌بندی ساده اما اصولی می‌تواند دست‌کم ۱۵ درصد سود بیشتری نسبت به فروش فله‌ای به همراه داشته باشد.
این کارشناس افزود: اعتبارسنجی شرکای تجاری روسی یک گام کلیدی است. کد مالیاتی، وب‌سایت، هویت بصری شرکت و حضور نماینده در روسیه، از جمله معیارهایی است که در ایجاد اعتماد متقابل نقش دارد. با رعایت این اصول، ریسک‌ها مدیریت می‌شوند و فرصت‌های بازار اوراسیا برای ایران به بهترین شکل قابل بهره‌برداری خواهد بود.
