در سمینار صادرات محصولات به بازار عراق مطرح شد؛ضعف در برندینگ و بسته‌بندی، سهم کالاهای ایرانی در بازار عراق را شدیدا تهدید می‌کند
مدرس حوزه تجارت خارجی با تأکید بر ضرورت بازنگری در راهبرد صادراتی ایران گفت: ضعف در برندینگ، بسته‌بندی و تثبیت هویت بصری محصولات، قدرت رقابت کالاهای ایرانی در بازار عراق را کاهش می‌دهد.
به گزارش روابط عمومی اتاق بازرگانی اهواز، کامبیز طهرانی در سمینار تخصصی صادرات محصولات به بازار عراق که هم‌زمان با نمایشگاه بین‌المللی چاپ، بسته‌بندی و فرآوری در مجموعه نمایشگاهی شهر آفتاب برگزار شد، اظهار کرد: با تغییر ذائقه مصرف‌کنندگان عراقی و افزایش تنوع کالاهای وارداتی، رقابت در این بازار وارد مرحله تازه‌ای شده و روش‌های سنتی عرضه کالا دیگر پاسخگوی نیاز بازار نیست.
وی با اشاره به روند رقابت ایران و ترکیه افزود: در سال ۲۰۱۲ صادرات کالاهای ایرانی به عراق به اوج خود رسید، اما با تقویت حضور محصولات ترکیه‌ای در سال‌های بعد، موازنه رقابتی تغییر کرد و در سال ۲۰۲۰ سهم دو کشور از واردات عراق به سطح برابری رسید.
این فعال اقتصادی، تغییر رفتار مصرف‌کنندگان را از عوامل مؤثر بر این تحول دانست و گفت: افزایش تنوع محصولات، قدرت انتخاب خریداران عراقی را بیشتر کرده است. در چنین شرایطی، کیفیت کالا به‌تنهایی برای حفظ بازار کافی نیست و نحوه معرفی محصول نیز اهمیت دارد.
طهرانی با تأکید بر نقش بسته‌بندی در تصمیم خرید مشتری اظهار کرد: بسته‌بندی نخستین نقطه تماس بسیاری از مصرف‌کنندگان با محصول است و می‌تواند در جلب توجه و ایجاد تمایز میان کالاهای مشابه نقش تعیین‌کننده‌ای داشته باشد.
وی افزود: تولیدکنندگان ایرانی باید بسته‌بندی را بخشی از راهبرد بازاریابی و صادرات خود بدانند و طراحی آن را به مراحل پایانی تولید موکول نکنند.
این مدرس حوزه تجارت خارجی، ثبات هویت بصری را از دیگر الزامات حضور پایدار در بازار عراق برشمرد و گفت: تغییر مکرر رنگ، فونت و طراحی بسته‌بندی پس از ورود محصول به بازار می‌تواند شناخت مشتری از برند را مختل کند و اعتماد شکل‌گرفته را تحت تأثیر قرار دهد.
طهرانی تأکید کرد: صادرکنندگان باید پیش از ارسال کالا، عناصر بصری و هویت برند خود را نهایی کنند تا محصول با ظاهری یکپارچه و قابل‌شناسایی در بازار هدف عرضه شود.
وی همچنین سادگی و وضوح در طراحی بسته‌بندی را ضروری دانست و افزود: درج اطلاعات فراوان و استفاده از عناصر بصری متعدد لزوماً به معرفی بهتر محصول منجر نمی‌شود؛ بلکه بسته‌بندی باید بتواند در کوتاه‌ترین زمان، پیام و مزیت کالا را به مخاطب منتقل کند.
این فعال اقتصادی، شناخت فرهنگ مصرف و ویژگی‌های بازار عراق را برای حفظ و توسعه سهم ایران ضروری دانست و گفت: تولیدکنندگان و صادرکنندگان باید برندینگ، بسته‌بندی حرفه‌ای و تمایز محصول را از ابتدای فرایند تولید در نظر بگیرند تا بتوانند در رقابت با کالاهای ترکیه‌ای و اروپایی جایگاه خود را حفظ کنند.
